Was macht ein Headhunter? Definition, Ziele, Bezahlung

1. Headhunting: So funktioniert es
2. Wo sucht ein Headhunter nach Kandidaten?
3. Nach wem Headhunter suchen
4. Unterschied zwischen Headhunter und Personalberater
5. Wie viel kostet ein Headhunter?
6. Vorteile der Beauftragung eines Headhunters
7. Zahlen und Fakten von Headhunter in Deutschland

Was macht ein Headhunter eigentlich? Definition, Ziele, Bezahlung

Ein Headhunter ist ein Spezialist, der darauf fokussiert ist, Top-Talente für Unternehmen zu finden. Sie arbeiten meist auf Führungsebene und suchen Schlüsselpositionen, die für das Unternehmen sehr wichtig sind. Headhunter haben ein großes Netzwerk und tiefes Branchenwissen, um die besten Kandidaten zu finden. Sie werden von Unternehmen beauftragt, die Schwierigkeiten haben, geeignete Führungskräfte oder Fachkräfte auf herkömmlichem Wege zu finden. Besonders in wettbewerbsintensiven Branchen wie IT, Finanzen, Ingenieurwesen und Gesundheitswesen sind Headhunter gefragt.

Headhunting: So funktioniert es

Headhunting, auch als Executive Search bekannt, ist ein spezialisierter Rekrutierungsprozess, der sich auf die Suche nach hochqualifizierten Fach- und Führungskräften konzentriert. Der Prozess beginnt mit einer detaillierten Analyse der Anforderungen des Unternehmens und der zu besetzenden Position. Hierbei werden nicht nur fachliche Qualifikationen, sondern auch persönliche Eigenschaften und kulturelle Passgenauigkeit berücksichtigt.

Ein Headhunter nutzt sein umfangreiches Netzwerk sowie verschiedene Datenbanken, um potenzielle Kandidaten zu identifizieren. Anders als bei herkömmlichen Stellenanzeigen wird aktiv auf geeignete Fachkräfte zugegangen, die möglicherweise aktuell in einer festen Anstellung sind und nicht aktiv auf Jobsuche. Der Headhunter kontaktiert diese Kandidaten diskret und führt erste Gespräche, um deren Interesse und Eignung zu evaluieren.

Nach einer Vorselektion und eingehender Prüfung der Kandidatenprofile werden die vielversprechendsten Bewerber dem Auftraggeber vorgestellt. Dieser führt anschließend weitere Gespräche und Auswahlverfahren durch, um den idealen Kandidaten zu finden.

Der Headhunting-Prozess endet jedoch nicht mit der erfolgreichen Vermittlung. Ein professioneller Headhunter begleitet sowohl das Unternehmen als auch den Kandidaten während der Einarbeitungsphase, um sicherzustellen, dass beide Parteien zufrieden sind und die Integration reibungslos verläuft. Headhunting ist somit ein umfassender und strategischer Prozess, der weit über die bloße Vermittlung hinausgeht und maßgeblich zum langfristigen Erfolg eines Unternehmens beitragen kann.

Wo sucht ein Headhunter nach Kandidaten?

Ein Headhunter greift auf eine Vielzahl von Quellen und Methoden zurück, um geeignete Kandidaten zu finden. Ein wichtiger Ansatzpunkt ist das eigene, oft jahrelang gepflegte Netzwerk. Dieses besteht aus Kontakten zu Fach- und Führungskräften aus unterschiedlichen Branchen und Funktionen. Durch diese Verbindungen kann ein Headhunter auf Empfehlungen und Insiderinformationen zurückgreifen, die sonst schwer zugänglich wären.

Ein weiteres wichtiges Werkzeug sind spezialisierte Datenbanken und Online-Plattformen wie LinkedIn und Xing. Diese Plattformen bieten umfassende Profile von potenziellen Kandidaten, die aufgrund ihrer Qualifikationen und Berufserfahrungen gezielt angesprochen werden können. Auch hier spielt Diskretion eine große Rolle, da viele der angesprochenen Fachkräfte nicht aktiv auf Jobsuche sind.

Zusätzlich nutzen Headhunter branchenspezifische Jobportale und Fachzeitschriften, um aktuelle Entwicklungen und herausragende Persönlichkeiten im Blick zu behalten. Die Teilnahme an Konferenzen, Messen und anderen Branchenveranstaltungen bietet weitere Gelegenheiten, wertvolle Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kandidaten zu identifizieren.

In einigen Fällen werden auch sogenannte „Researcher“ eingesetzt, die sich auf die systematische Marktanalyse und die Identifizierung von Talenten spezialisiert haben. Diese Experten unterstützen den Headhunter, indem sie gezielt nach Kandidatenprofilen suchen, die den spezifischen Anforderungen des Auftraggebers entsprechen.

Nach wem Headhunter suchen

Headhunter sind darauf spezialisiert, hochqualifizierte Fach- und Führungskräfte zu finden, die für Schlüsselpositionen in Unternehmen geeignet sind. Da ihre Dienstleistungen kostenintensiv sind, konzentrieren sie sich auf Spezialisten, die besonders gefragt sind und unter denen eine hohe Konkurrenz herrscht. Sie suchen in der Regel nach Kandidaten, die nicht nur über umfangreiche fachliche Kenntnisse und Erfahrungen verfügen, sondern auch Führungskompetenzen, strategisches Denken und die Fähigkeit haben, Teams zu motivieren und zu leiten.

Typische Bereiche, in denen Headhunter suchen:

• Geschäftsführung und Vorstand
• IT und Technologie
• Ingenieurwesen
• Finanzen und Controlling
• Marketing und Vertrieb
• Gesundheitswesen und Pharmazie
• Recht und Compliance
• Personalwesen und Organisationsentwicklung

Ein interessanter Fakt ist, dass rund 70 % der von Headhuntern angesprochenen Kandidaten nicht aktiv auf Jobsuche sind. Diese sogenannten passiven Kandidaten werden aufgrund ihrer bisherigen Leistungen und ihres Potenzials identifiziert und diskret kontaktiert. Ein weiterer Fakt ist, dass der gesamte Headhunting-Prozess in der Regel mehrere Monate dauert, da er sorgfältige Recherche, diskrete Ansprache und intensive Auswahlverfahren beinhaltet.

Headhunter arbeiten oft international und nutzen ihr globales Netzwerk, um die besten Talente zu finden. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Besetzung von Positionen, die maßgeblich zum langfristigen Erfolg eines Unternehmens beitragen können.

Unterschied zwischen Headhunter und Personalberater

Der Hauptunterschied zwischen einem Headhunter und einem Personalberater liegt in ihrer Arbeitsweise und Spezialisierung. Personalberater bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an und helfen bei der Besetzung verschiedener Positionen. Headhunter sind dagegen auf die Rekrutierung von Führungskräften und Spezialisten spezialisiert. Sie arbeiten oft diskreter und zielgerichteter, um die besten Talente für hochrangige Positionen zu finden. Personalberater unterstützen Unternehmen bei der Besetzung von Positionen auf allen Ebenen und bieten umfassendere HR-Dienstleistungen an.

Wie viel kostet ein Headhunter?

Die Kosten für einen Headhunter variieren je nach Branche, Position und Schwierigkeit der Suche. Meistens berechnen Headhunter eine Gebühr, die einen Prozentsatz des Jahresgehalts des vermittelten Kandidaten beträgt. Diese Gebühr liegt oft zwischen 20 und 35 Prozent des Bruttojahresgehalts. Einige Headhunter bieten auch Festpreise oder erfolgsabhängige Vergütungen an. Die genaue Kostenstruktur sollte im Vorfeld klar vereinbart werden.

Es gibt viele Faktoren, die den Preis beeinflussen, darunter die Dringlichkeit der Besetzung, die Seltenheit der gesuchten Qualifikationen und die geografische Lage.

Für detailliertere Informationen kontaktieren Sie uns bitte unter der Telefonnummer 030 2639389-0. Wir beraten Sie gerne und unterbreiten Ihnen ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können.

Vorteile der Beauftragung eines Headhunters

Wie oft auch davon gesprochen wird, dass Maschinen bald die Welt übernehmen und künstliche Intelligenz den Menschen übertreffen wird, bleibt die Realität eine andere: Der Mangel an qualifizierten Fachkräften wächst jedes Jahr. Ohne gut ausgebildete Mitarbeiter ist es nahezu unmöglich, nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Bis zum „Aufstand der Maschinen“ ist es noch ein weiter Weg. Um den Aufwand bei der Personalsuche zu reduzieren, kann es sinnvoll sein, einen professionellen Headhunter zu engagieren.

Ein erstklassiger Headhunter verfügt über umfassende Kenntnisse in Bereichen wie Psychologie, Personalmanagement, Betriebswirtschaft und vieles mehr. Diese Experten haben langjährige Erfahrung im Recruiting und im Personalconsulting. Sie wissen genau, wie sie die besten Talente identifizieren und für ein Unternehmen gewinnen können. Die oft zitierte Redensart „Wenn du etwas gut machen willst, mach es selbst“ sollte in diesem Kontext vielmehr heißen: „Wenn du Ergebnisse sehen willst, überlasse die Arbeit den Profis.“

Headhunter bieten zahlreiche Vorteile. Sie sparen nicht nur Zeit und Ressourcen, sondern bringen auch das notwendige Know-how mit, um die passenden Kandidaten zu finden. Ihr umfangreiches Netzwerk und ihre Marktkenntnisse ermöglichen es ihnen, auch passive Kandidaten zu erreichen, die nicht aktiv auf Jobsuche sind. Durch ihre professionelle Vorgehensweise stellen sie sicher, dass nur die qualifiziertesten und am besten geeigneten Fachkräfte vorgeschlagen werden.

Einige Zahlen und Fakten über die Arbeit von Headhunter in Deutschland

Bedeutung und Marktgröße

Zahlen: Der Markt für Personalberatungen und Headhunter in Deutschland ist in den letzten Jahren stark gewachsen. Laut einer Branchenstudie des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberater (BDU) erzielten Personalberatungsunternehmen im Jahr 2021 einen Umsatz von etwa 2,7 Milliarden Euro. (BDU)​​
Wachstum: Die Branche wächst stetig, getrieben durch den steigenden Bedarf an hochqualifizierten Fach- und Führungskräften. Die Digitalisierung und der Fachkräftemangel in vielen Branchen tragen ebenfalls zum Wachstum bei.

Tätigkeitsbereiche

Branchen: Headhunter sind vor allem in den Bereichen IT, Finanzen, Ingenieurwesen, Gesundheitswesen und Vertrieb aktiv. Diese Sektoren sind besonders vom Fachkräftemangel betroffen und erfordern oft spezialisierte Suchmethoden.
Positionen: Headhunter konzentrieren sich auf die Besetzung von Führungspositionen und spezialisierten Fachkräften, wie z.B. Geschäftsführer, Abteilungsleiter, IT-Spezialisten und Ingenieure.

Erfolgsquote und Zeitrahmen

Erfolgsquote: Die Erfolgsquote von Headhuntern ist in der Regel hoch, da sie gezielt und diskret nach den besten Talenten suchen und nur Kandidaten vorstellen, die genau den Anforderungen entsprechen.
Dauer der Suche: Die durchschnittliche Dauer, um eine Führungskraft oder einen spezialisierten Facharbeiter zu finden, liegt bei etwa 3 bis 6 Monaten. Dies kann jedoch je nach Komplexität der Suche und Verfügbarkeit der Kandidaten variieren.

Herausforderungen und Trends

1. Fachkräftemangel: Der anhaltende Fachkräftemangel in Deutschland stellt eine große Herausforderung dar und erhöht die Nachfrage nach den Dienstleistungen von Headhuntern.
2. Digitalisierung: Die zunehmende Digitalisierung verändert die Arbeitsweise von Headhuntern. Der Einsatz von künstlicher Intelligenz und Big Data hilft dabei, potenzielle Kandidaten effizienter zu identifizieren und zu bewerten.
3. Diversity und Inclusion: Es gibt einen zunehmenden Fokus auf Diversity und Inclusion bei der Besetzung von Führungspositionen, was die Anforderungen an Headhunter weiter erhöht.